1. 從目标人群動向定位置
要從研究消費(fèi)者到建材市場購買産品所經過路徑及視線習慣，來确定戶外(wài)廣告的位置，大(dà)的位置是在建材市場和新建小(xiǎo)區範圍内。這些位置相關細則，包括建材市場高速出口附近、市場入口、地鐵口、停車(chē)場/位、公交站台、市場空檔較多處等，以及新建進入裝修期小(xiǎo)區附近的高炮、電梯廣告、周邊路牌等。
根據人群經過的習慣，位置以正前方，視角以水平偏下(xià)30°、偏上30°範圍内爲最佳。讓消費(fèi)者仰頭去(qù)專門看你的廣告畫面是不現實的。
當然有的地貼效果也不錯，這種位置最好是在有幾節台階，然後一(yī)個平台的市場入口位置最佳。由于有台階的影響，消費(fèi)者會多關注地面。如果是一(yī)馬平川的路面，往往被消費(fèi)者踩來踩去(qù)，也得不到多少關注，還有品牌被踩在腳下(xià)的心理陰影。
2. 從目标人群興趣定形式
想象一(yī)下(xià)，在傳統的建材市場裏，那花花綠綠的門頭、廣告牌，有多少消費(fèi)者會耐着性子慢(màn)慢(màn)看完，基本上是眼睛一(yī)掃而過，有時連掃一(yī)下(xià)都不會掃。那麽怎麽樣能在這瞬間吸引消費(fèi)者就是很大(dà)的一(yī)個課題。根據消費(fèi)者興趣，标新立異的吸引是必需的。
（1）打破常規的形式
據調查，看三角形比正方形的人數多2倍。這就給我(wǒ)們一(yī)個啓示，在做廣告牌時，要突破傳統，打破常規，這樣的形式更能吸引消費(fèi)者的興趣。
（2）突出來：“不合常規”的畫面
行駛在高速公路旁，現在越出長方形的高炮畫面就不足爲奇了，有的是産品畫面突出來，有些是明星頭部或手突出矩形畫面，看上去(qù)比較有立體(tǐ)感，這些“不合常規”的畫面會格外(wài)吸引人的注意。
（3）重複同一(yī)個廣告内容
聯排廣告，即是一(yī)個廣告畫面重複2~3個，這樣的視覺沖擊力很強。聯排廣告應該是從快消品海報的聯排張貼引申過來的，聯排張貼經評估效果很好，逐漸被企業采用，正是應了那句話(huà)：投入的多就會得到的多，但這種聯排廣告的效果是超出其數量倍數的。
（4）學會用空白(bái)
關于廣告的空白(bái)，行業有個數據是，廣告空白(bái)增加1倍，注目率增加0.7倍。這裏空白(bái)是集中(zhōng)空白(bái)區域，而不包含字間的空白(bái)。用極端的方式想象一(yī)下(xià)，畫面空出一(yī)半，肯定會被消費(fèi)者注意到，因爲少見，比較奇怪。當然這樣的空白(bái)，是要經受考驗的，因爲空白(bái)部分(fēn)也算做廣告費(fèi)用的，隻有遠識的人才敢使用。
在一(yī)個區域裏，要保持區域廣告形式和畫面的統一(yī)性，便于讓消費(fèi)者能夠有印象的累積。
3. 從目标人群記憶特點定内容
廣告内容可以包括品牌形象、産品賣點、促銷活動等，應結合所在位置，根據消費(fèi)者的興趣來确定内容。一(yī)般來說：
（1）位置遠的、面積大(dà)的适合做品牌形象。
（2）消費(fèi)者接觸距離(lí)可以在幾米内的，适合做産品的賣點說明，但要注意選擇高端形象産品或走量産品爲主。
（3）如果消費(fèi)者可以觸摸到的畫面，就可以做些促銷活動，這樣也方便消費(fèi)者記住時間、地點和電話(huà)号碼等，以小(xiǎo)面積達到大(dà)傳播的好處。
（4）内容的簡練是必需的。但我(wǒ)們恰恰相反看到的是，有相當一(yī)部分(fēn)戶外(wài)廣告包含的信息量太多，眼花缭亂，甚至有的戶外(wài)廣告上印刷有密密麻麻的活動内容、地址、電話(huà)等，其實從遠處根本看不清字體(tǐ)，近處1.5的視力才能分(fēn)清字體(tǐ)。原因的造成，就是沒有從消費(fèi)者的角度去(qù)思考，完全是從自己角度考慮的。
（5）把精力多放(fàng)在廣告标題上。廣告标題的閱讀力是内容的5倍，那就可以了解到廣告主題的重要性，如何能夠吸引潛在消費(fèi)者。在信息爆炸的年代，太多的信息涵蓋量，并不能吸引消費(fèi)者的注意，我(wǒ)們總想有太多的話(huà)想對消費(fèi)者說，消費(fèi)者是沒有精力在短時間内了解那麽多的。
（6）能用數字表達的，盡可能多用阿拉伯數字表達。在文字上，人們一(yī)般對數字的注意力比較強。我(wǒ)們想象一(yī)下(xià)能給我(wǒ)們留下(xià)深刻記憶的電視畫面：“3盒一(yī)療程”、“1天2粒”，“1：1：1”。
（7）要注意廣告圖像的合理使用。看廣告圖像比文字的多20%，這也是一(yī)項調查統計的結果。
廣告的目的就是産生(shēng)吸引，區域戶外(wài)廣告的主要目的就是“吸”，而終端廣告的目的是“引”，通過“吸”、“引”二字策略，實行圍繞終端門店(diàn)進行廣告投放(fàng)，以提升進店(diàn)人數，如表所示。
“吸”、“引”二字作用及策略
策略 作用 投放(fàng)策略
吸 讓消費(fèi)者對産品、品牌産生(shēng)興趣 以建材市場周邊媒體(tǐ)投放(fàng)爲主
引 引導消費(fèi)者進店(diàn) 以建材市場内媒體(tǐ)投放(fàng)爲主
戶外(wài)廣告“吸”字決：
基于各地和建材市場周邊的媒體(tǐ)環境不同，很難一(yī)概而論。結合建材家居行業的大(dà)緻概況，拟定戶外(wài)廣告的“吸字訣”。
建材市場很重要，畫龍點睛要做到。
高速出口高炮放(fàng)，來往車(chē)輛眼一(yī)亮。
過路公交露品牌，眼球聚焦跟我(wǒ)來。
店(diàn)旁地鐵公交站，需求顧客會先看。
商(shāng)場外(wài)立兩三放(fàng)，整齊劃一(yī)人氣揚。
停車(chē)場所巧施展，見縫插針多露臉。
dm散發少不了， 主動搭客效果好。
标新立異形式多，貴精貴巧多思考。
