“互聯網+”時代的到來，讓越來越多的企業開(kāi)始重視互聯網上的潛在商(shāng)機，其中(zhōng)O2O作爲線下(xià)商(shāng)務與互聯網結合的有效模式逐漸升溫。當包括影院、餐飲、旅遊、租車(chē)、租房在内的多個領域一(yī)一(yī)被O2O模式滲透之後，視賺網絡CEO劉勇期望戶外(wài)廣告也能趕上O2O的風口。
身爲新媒體(tǐ)O2O聯盟的發起人，劉勇希望搭建的視賺網絡，是能夠将移動傳媒、移動電商(shāng)及智慧商(shāng)圈三者整合爲一(yī)體(tǐ)，在深度開(kāi)發用戶價值之後，實現精準傳播，将商(shāng)家與廣告主的效益最大(dà)化，最終爲客戶提供從移動廣告到電商(shāng)銷售再到線下(xià)精準攬客的全套O2O服務。
傳統戶外(wài)廣告的短闆
在視賺網絡出現之前，傳統戶外(wài)廣告的方式大(dà)多數是企業自己或通過廣告公司外(wài)包去(qù)制作廣告宣傳圖或視頻(pín)，随即投放(fàng)到人流量較大(dà)的地方進行展示，展示形式以紙(zhǐ)媒和LED顯示屏爲主。
然而，這種廣告模式本身也存在着一(yī)定弊端，即用戶在戶外(wài)看到廣告一(yī)般隻能被動接受，廣告内容對用戶有多大(dà)吸引、能帶來多大(dà)銷售轉化，廣告主并沒有具體(tǐ)數據可以參考。另外(wài)，由于戶外(wài)廣告投放(fàng)金額門檻較高，一(yī)般小(xiǎo)商(shāng)戶和個人基本無力承擔投放(fàng)成本。
“盡管傳統戶外(wài)媒體(tǐ)總量仍在不斷增加，中(zhōng)國整個戶外(wài)媒體(tǐ)投放(fàng)總額也超過了1000個億，但增速較之過去(qù)已經放(fàng)緩，很多廣告牌也打出了招商(shāng)的廣告”，劉勇稱。
傳統戶外(wài)廣告逐漸顯露的頹勢和多年來無法回避的短闆，讓劉勇開(kāi)始認真思考戶外(wài)媒體(tǐ)的走向。“過去(qù)的電視、PC等方式對于新一(yī)代的年輕人已經有些過時，隻有迎合終端消費(fèi)群體(tǐ)才能獲得用戶。因此在移動互聯網的背景之下(xià)，視賺網絡一(yī)開(kāi)始就定位于基于終端的廣告平台。”
視賺網絡如何做？
劉勇認爲，傳統戶外(wài)廣告中(zhōng)間成本很高、戶外(wài)廣告很難評估效果、行業灰色地帶太多，因此如果要改造互聯網廣告，首先要做連接，要讓最直接的終端用戶和視賺發生(shēng)聯系。因此，視賺網絡的第一(yī)個特點就是實現戶外(wài)廣告的互動性。
簡單來說，用戶在看到戶外(wài)廣告屏上的某條廣告後，可以通過手機與廣告屏之間互動去(qù)參與現場的活動，形式可能是玩遊戲、上傳圖片、留言等，實現廣告屏與手機終端的連接，使廣告主廣告投放(fàng)不隻是品牌展示，還能是企業與用戶之間連接的通道。
在實現連接以後，企業主可以根據後台的數據，去(qù)了解廣告投放(fàng)實時的用戶參與度，從而調整營銷策略增加現場活動補貼等，來提高用戶的參與感，使用戶停留在廣告屏前的時間增長。
當然，爲了調動用戶與廣告互動的積極性，所有的互動都将是有價值的，每一(yī)個用戶看到的廣告都可以得到實實在在的實惠，例如一(yī)個元寶、一(yī)個紅包、一(yī)些折扣等等。“視賺網絡像一(yī)個線上線下(xià)打通的虛拟世界，能夠把更多商(shāng)戶的活動拉到線上或者線下(xià)，從而完成一(yī)個O2O的閉環。”
視賺網絡的第二個特點則是能夠讓戶外(wài)廣告投放(fàng)展示轉化變得可以追蹤。劉勇稱，視賺通過在公交站、地鐵站、商(shāng)城等人流量集中(zhōng)的地方進行戶外(wài)智能WIFI布點，一(yī)旦用戶通過APP或公衆号連接WIFI後，視賺便會記錄下(xià)當前設備的地理信息，對于一(yī)些商(shāng)戶投放(fàng)的廣告需要線下(xià)消費(fèi)的，隻要對應商(shāng)戶也覆蓋了視賺的WIFI，這樣通過時間間隔和地理距離(lí)等信息分(fēn)析，就可以了解到這個用戶是由于看到了對應商(shāng)家的廣告而轉化來的。
同時，戶外(wài)廣告也直接能通過掃碼方式獲得對應商(shāng)家的優惠券或紅包，當優惠券消費(fèi)掉時也記錄了來源。對于純線上消費(fèi)轉化的，可以通過二維碼或在視賺系列APP裏下(xià)單輸入指定優惠碼等方式，來記錄用戶是從什麽途徑了解廣告信息的。
除了上述兩大(dà)特點之外(wài)，視賺網絡的第三個創新是能讓更小(xiǎo)的個體(tǐ)完成一(yī)個戶外(wài)廣告的投放(fàng)。據介紹，由于戶外(wài)廣告屏有區域限制，所以一(yī)個屏覆蓋的1KM裏範圍内的商(shāng)戶可能都有投放(fàng)需求，但是由于門檻高所以沒有選擇。視賺網絡可以整合多方的戶外(wài)廣告屏幕資(zī)源，把廣告投放(fàng)計價時間縮小(xiǎo)到每秒，這樣單次投放(fàng)的價格就可以下(xià)降很多，從而會有很多人願意嘗試。
劉勇透露，目前視賺網絡已經在杭州部分(fēn)區域開(kāi)展試點，主要與金通(中(zhōng)國最大(dà)的公共自行車(chē)租賃公司)合作，在他們的租賃點來鋪設設備。“預計2015年年底，我(wǒ)們自有的WIFI數量将達到26000個點，到2017年完成100萬家商(shāng)戶智能WIFI的改造。”
