如同資(zī)方與勞方的階級矛盾一(yī)樣不可調和，甲方與廣告公司永遠站在曆史的對立面，相互嘲諷、羞辱、扯皮，而後又(yòu)不得不在一(yī)起。你可以更換廣告公司，但是你沒辦法不要廣告公司。這就是悲哀的宿命。
作爲一(yī)個在甲方和乙方都雙修過的同志(zhì)，我(wǒ)肯定這篇文字無法一(yī)舉解決你們的階級矛盾，但是，或許，對雙方都能有所裨益。
1、心态
米盧老師說，态度決定一(yī)切。如果你一(yī)直無法擺脫甲方心态、施舍者心态、決斷者心态、上帝心态，那麽就不必再往下(xià)聊了。一(yī)朝權在手，便把令來行的小(xiǎo)人得志(zhì)者我(wǒ)見過太多了，下(xià)場都不怎麽美好。
如果你找了一(yī)家任你辱罵得體(tǐ)無完膚的廣告公司，那麽你注定會被你的老大(dà)辱罵得體(tǐ)無完膚。
因爲在你的高壓下(xià)，廣告公司已經喪失了主觀能動性，爲了生(shēng)意，完全屈從于你的各種想法，淪爲執行者，成爲你好使的手腳。那麽，其實是你，是你自己一(yī)力承擔了廣告公司外(wài)腦的工(gōng)作，獨自面對你的老大(dà)。
你隻是一(yī)個協從的管理者，主要的建議者，甚至都不是決策者，憑什麽要負擔那麽大(dà)壓力？再說你負擔得起麽？你要做的不過是畫塊場地給廣告公司，讓他們在場地裏随便跑馬。然後，能多給你老大(dà)幾個選擇。
切記，領導者喜歡做的是選擇題，而不是填空題，也不是判斷題。他不需要你先幫他判斷一(yī)次，更不喜歡你好像每次都假裝能猜得中(zhōng)他心思似的。這樣，你的老大(dà)就會覺得要麽你拿他當傻逼，要麽你就是成天琢磨人兒想篡他的位。
2、比稿
沒有哪家廣告公司喜歡比稿。當然，我(wǒ)們也理解偉大(dà)甲方的各種審計制度，那麽，比呗。如果，我(wǒ)隻是說如果，能給點比稿費(fèi)的話(huà)——七千八千不算多，一(yī)千兩千我(wǒ)們也不嫌少——你必将會收獲到最用心做出來的案子。
不是廣告公司賤到那麽看重一(yī)兩千元錢，而是知(zhī)識被認可，勞動被尊重後将心比心的互換。對于廣告公司的普通員(yuán)工(gōng)而言，公司簽不簽你這個客戶關我(wǒ)鳥事，無所謂。但是你尊重我(wǒ)，那麽我(wǒ)一(yī)定認真對待你的事。
不要高估自己企業的影響力。廣告公司一(yī)年平均比稿七八次，地産廣告公司一(yī)年起碼要比二三十次，誰他媽管你叫萬科還是叫聯想，都成了下(xià)意識的機械作業。别以爲他們說重視就真的會重視，給你聊天的BD隻管商(shāng)業談判，又(yòu)不用自己做稿子。
不要找太多家比稿，3-4家就足夠了。多了就算你自己不煩，你老大(dà)也會非常煩躁的。
給夠時間。如果廣告公司說要15天，那就給人家20天。雖然反正都是臨到最後2天才來加通宵趕案子，但是，讓廣告公司覺得你是個好客戶，跟别的傻逼客戶都不一(yī)樣，這點很重要。
把所有的資(zī)料、你所知(zhī)道的一(yī)切、你們的喜好和方向都統統告訴對方，千萬不要讓廣告公司去(qù)猜。神秘感除了能增強你本人在廣告公司面前的威權之外(wài)，對事情本身别無好處。
比稿比的不是稿子，不要拿顔色是不是紅了點來說事，這樣隻會顯得你很low逼。你要考察的是廣告公司對咨詢的處理能力、策略的梳理能力、信息的表達能力、美學的控制能力，以及傳手段的整合能力。
如果廣告公司月服務費(fèi)要18萬，那麽給人家20萬。一(yī)年多個24萬對企業來說算個屁。但是足夠保證你和你的項目在廣告公司内部成爲VIP，永遠排在優先序列裏面。
最後，選人别選公司。問清楚項目的真正操盤手是誰，然後跟人家單獨聊聊天，再做決定。因爲無論你選了多麽牛逼的公司，最後都會發現，當初跟你提案的哪些牛逼閃閃的大(dà)人物(wù)都忽然消失不見了。要麽跳槽、要麽生(shēng)病、要麽出國、要麽休假……反正一(yī)年裏頭你能見上人兩面就算不錯了。
3、合作
一(yī)個優秀的客服人員(yuán)能讓你賞心悅目事半功倍。合格的客服人員(yuán)是人肉傳真機，能準确傳達你的意圖給廣告公司；而優秀的客服人員(yuán)絕對是絞肉機，這頭放(fàng)豬進去(qù)，那邊産出的就是精制肉餡，創作人員(yuán)可以直接拿來切了大(dà)蔥包上包子遞給你。
憤怒的時候可以辱罵管理者、或者客服人員(yuán)，但是千萬不要招惹創意人員(yuán)。就像你在館子吃飯不爽了，罵罵老闆還給你打折，罵罵服務員(yuán)，他最多給你菜裏吐吐口水，要是罵廚師，那是會拎着菜刀出來跟你拼命的。
不要在下(xià)午5點鍾以後給廣告公司安排明天一(yī)早就要的工(gōng)作，事情真的沒那麽急。廣告人也是人，也要吃飯約會打炮，也有自己的家庭生(shēng)活。你的企業不拿你當人是回事，你不拿自己當人是回事，但是，請拿人家當人。
如果上面的情況實在不得已的發生(shēng)了，請緻電對方要加班的人員(yuán)口頭表達謝意和歉意。說幾句好話(huà)又(yòu)不花錢，至少能讓大(dà)家心裏頭舒坦些。
永遠就事論事，不要針對人。
邀請廣告公司參加你所參加的所有會議，建築設計讨論，景觀、園林設計會議……做得爛很大(dà)程度上是因爲不了解。如果有興趣，你也可以參加廣告公司的頭腦風暴，聽(tīng)他們聊天。想法比執行重要。
不要跟合作廣告公司的人吃飯，沒誰願意跟甲方坐在一(yī)張桌子旁。如果一(yī)定要吃，你主動掏錢買單。不要放(fàng)過任何一(yī)個表現“我(wǒ)跟其他傻逼甲方不一(yī)樣”的機會。
按時付款，這條最最最最重要。
最後，總而言之，言而總之。留得一(yī)線面，日後好相見。這年頭，跨界跨得那麽厲害，洪湖水浪呀麽浪打浪，鬼知(zhī)道以後走到哪個碼頭拜哪個龍王？拿自己當人，拿人家當人，人和人相處嘛，不就那麽點事。
